谈心脑血管产品招商

作者：于斐

　　在医药保健品的心脑血管产品招商过程中存在很多的弊端，心脑血管产品招商系统归纳起来可归为十大诟病，以供心脑血管产品招商企业对号入座，及时调整。

第一宗罪：动机不纯

　　近来，医药保健品代理市场心脑血管产品招商进入低迷困惑期，心脑血管产品招商盲目跟风的现象依然严重，成功运作的产品屈指可数，消费市场进入成熟稳定期，在医药保健品心脑血管产品招商代理非常时期，医药保健品企业如何摆脱心脑血管产品招商动机不纯的思想，代理商如何选择好医药保健品产品，减少风险，无疑是最为引发关注的大事。

　　医药保健品的功效报批和实际宣传往往是脱节的，随着法规监管力度的加大，一些医药保健品在心脑血管产品招商中，无形把产品功效宣传加大，以此敲开代理商投资心理的“大门”，达到利用心脑血管产品招商敛财的目的。

　　但是，不摆正心态，公司心脑血管产品招商永远不能在健康、持续的平台上做大做强。

第二宗罪：模式不明

　　个别中小心脑血管产品招商企业拿着已被淘汰的产品，换个包装贴个牌子，打些心脑血管产品招商广告，发几张宣传单，便开始在全国范围内心脑血管产品招商，往往没有成功的样板市场，也没有成功的心脑血管产品招商营销模式，或者自己鼓吹的模式根本不能盈利，只是信奉医药保健品嫁出去，不管死活的想法。等运作一段时间，经销商们才发现模式不行，产品陈旧，市场不买单。此时经销商们悔之晚矣！

　　心脑血管产品招商市场日趋理性的今天，部分单位仍然抱着侥幸心理，没有好模式却硬说自己模式先进，企图通过心脑血管产品招商这种手段达到聚敛钱财的心脑血管产品招商目的。蓝哥智洋专家指出，只有通过规范心脑血管产品招商流程，以及提高心脑血管产品招商行业的整体素质，才能有效地区分行业内的优秀心脑血管产品招商企业和劣势心脑血管产品招商企业，好的产品及无特质产品，从而把那些混水摸鱼的心脑血管产品招商企业赶出局。只有这样，才能重树心脑血管产品招商行业的形象，再次建立企商之间的信任度，从而坚定经销商共同发展、共同致富的信念，还低成本心脑血管产品招商一个清白。

　第三宗罪：推广不利

　　产品媒介广告价格在不断上升；运作媒体的手段和技术越来越复杂，无效的心脑血管产品招商广告比比皆是。广告成本上升，医药保健品又多，时段、版面、周期又紧，大家都在争“食”吃，所以心脑血管产品招商信息更难突出和有效传递，尤其对中小心脑血管产品招商企业来说，心脑血管产品招商推广日益困难。

　　高空电视广告因成本高、启动市场周期长，开始被一些心脑血管产品招商单位放弃。很多商家、心脑血管产品招商企业青睐报纸，可以让代理商详细了解广告，但随着竞争的加剧，报纸广告不打整版或者半版心脑血管产品招商信息还难以奏效。

第四宗罪：药品不新

　　心脑血管产品招商招久了之后，企业自己都解释不了为什么还在做心脑血管产品招商，如果是一个好产品，应该在比较短的时间里面，一个月也好，三个月也好，能够完成心脑血管产品招商。如果一年之后还在心脑血管产品招商那是什么原因？心脑血管产品招商企业、经销商都会反思。

　　一个新产品启动顺利，就会冒出多个同类医药保健品产品竞相效仿，纷纷鼓吹自己是最新的高科技东西。黄金搭档火了，“黄金记忆”、“第一搭档”出来了，紧接着，“黄金搭配”也以类似的包装粉墨登场了。连劣质奶粉也胆敢叫“黄金搭档”！心脑血管产品招商呼吁真正的高科技好东西的出现。

第五宗罪：团队不力

　　一些心脑血管产品招商企业为了招商，往往夸大宣传，过分炒作企业团队的执行力，经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。临时组织个“强有力”的队伍，似乎理直气壮地告诉准代理商：看，我们的队伍多么强大！期望蒙蔽代理商的眼睛。

第六宗罪：管理不严

　　很多医药保健品企业因为将心脑血管产品招商过程中的大大小小的管理细节忽略了，并且执行不到位，而无形中丧失了一部分准经销商，把他们进一步和医药保健品企业洽谈代理经销的想法扼杀在“摇篮”里，给医药保健品企业招商带来不可小视的损失。

　　让人痛心的是，还有些药品、医药保健品企业仍然还存在管理不力、管理体系出现断层等现象。管理不到位，导致执行层面的工作不好开展，甚至乱管理、乱执行。

第七宗罪：企划不灵

　　虽然如今有越来越多的药品、保健品招商企业，意识到了在当前的竞争形势下，招商策划对心脑血管产品招商成功的重要。但目前，高达四成的企业在招商前，依旧没有对医药保健品招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。

　　医药保健品招商广告文案粗制滥造，大多数医药保健品企业产品没有一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求，医药保健品专题片说不到点子上，投放随意性非常强。

第八宗罪：媒体不准

　　怎么选择合适媒体做成招商？

　　很多中小型医药保健品企业在发展，他们每年也有很多新产品推向市场。招商的媒体选择就显得至关重要了。媒体选择要快、狠、准，才能打动代理商的心，然而，调查中我们发现近六成的医药保健品企业在产品招商媒体选择上存在很大欠缺，这需要企业给予极大的重视，否则后患无穷。

第九宗罪：服务不良

　　市场经济时代，一切向服务要效益，市场消费的认可和满意才是硬道理，医药保健品企业招商服务同样如此。

　　医药保健品的招商服务上存在很大问题，混乱的服务让代理商很头疼，开始双方能紧密地合作，随着代理商产品的上市，对企业方来讲，因为服务跟不上去，导致代理商后续工作很难进行，因此市场受挫。

第十宗罪：利润不高

　　如果大家陷入规模的僵局不能自拔的话，不考虑招商的利润同样不行，导致后续心脑血管产品招商肯定不理想。产品系列推出来以后，应该大胆创新，尝试新的东西，新的招商运作方式，当然要考虑吸收别人的成功经验，更要总结自己招商失败的教训。把规模、利润和销量同等对待，方可不会陷入微利困境。

　　纵观上述十宗罪，我们可以看出，成功的心脑血管产品招商涉及到多方面，关系到医药保健品企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等，医药保健品企业招商工作是医药保健品企业整个营销活动的起点，接下来的工作更繁重、更具体，需要医药保健品厂商、团队紧密的合作。

　　于斐先生，蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，劳动部中国首届营销技能大赛保健品行业赛专家委员，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的医药保健品营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于医药保健品、快速消费品企业的市场推广、产品策划、招商代理、实战培训等营销服务，出色的企划力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com，网址：http://www.lgzhiyang.com/