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受业界人士的渲染,对于何坊这样一个思想及形象都很另类的企业家,充满了神秘感。通过和何坊交谈,才发现他不仅仅是一位企业家、营销策划大师、“侠士”、诗人,更是一位思想者、一位卫道士,他改变了中国营销策划界许多“清规戒律”,谈及其成功经验,何坊只说了一句话:“以开放求得进步,以速度战胜规模”。
为享受生命而工作
为金钱而工作的人除了报酬将一无所获;为工作而工作的人只会在郁闷乏味中任由岁月蹉跎;为梦想而工作的人得到的不仅是报酬、经验,更是激情和欢乐。 见到何坊已是深夜,他反客为主,问我:“你在为什么而工作?”我正在犹豫,何坊却替我做出了回答:目的不同,状态就会截然相反。为工作而工作的人,在工作上除了感受到郁闷外就是乏味;为金钱而工作的人在金钱的欲望得到满足后,工作同样索然无味;为梦想而工作的人永远都会永葆激情,因为他除了得到经验、金钱外重要的是收获了无尽的欢乐。
何坊就是这样一个为梦想而上下求索的狂人。
何坊是一个成功的商人,更是一位著名的艺术家。在诗歌界,他是著名诗人、后现代主义诗歌的开山鼻祖。在美术界,他是一个狂热的鉴赏家、收藏家。 | 在有些人看来,搞艺术与从商水火不溶,何坊却认为:核心人物所学的专业虽是营销管理,但大都有较深的文学艺术修养,何坊认为:这是蜥蜴团队能取得成功的重要因素,因为,在我们这样一个有五千年深厚文化传统的国家,不懂得巧妙利用文学艺术手段终是打不开消费者心扉的。文学艺术使我们在策划及销售过程中灵感不断,且语不惊人死不休。
何坊说:基于对文学艺术的这一情结,从公司成立起,大家就有一个特别美好的目标:建一座世界级的诗歌大厦,运用商业模式经营,把我国深邃的民族文化、尤其是诗歌艺术推向全世界。这一理想促使我们在只有一箪食一瓢饮的时候就勇敢地踏上了营销征程,历尽风雨,痴心不改,使我们离这一目标越来越近,中国营销策划史也因我们这群人而改变。
打造“疯狂”的“超限营销”理论体系
让客户青睐、忠诚你的惟一方法就是创新、超越一切局限、限制和极限。如果你不能给客户提供新的产品,那么请给客户提供新的服务,如果不能给客户提供新的服务,那么就改变客户对你的认知。 目前,我国还不具备传统经典市场营销理论所要求的理想状态,整个营销界一直陷在简单、保守、僵化的泥潭当中。“超限营销”理论则认为:做营销要勇于突破、大胆创新,抱着鲁迅先生所说的拿来主义的心态,只要是不违背基本商业道德的营销策略,都可以作为营销的重要手段,并且要做到超越限制、超越局限、超越极限。 基于这一理论,何仿在工作中做出了一系列“疯狂”的举动。 1999年5月,哈慈集团兼并黑龙江省双鸭山制药厂后,何坊负责“驱虫消食片”的推广工作。当时全国医药市场上涌动着一百多个厂家的驱虫消食片,由于是OTC,所以它的成分、功效、价格都大同小异。如果依然用原来的老方法跟着走其他企业的老路子,想让该产品的销量有个质的提升比登天还难,但是何妨仅仅用了两招就使该产品的推广创造了OTC推广的奇迹,使一个濒临破产的制药厂的赢利能力晋升到了全国制药企业的第31强。
在V26减肥沙琪的策划时,他把拍卖的经营模式引入医药保健品招商,在“好记星”的策划中,他把医药保健品的整版广告模式引入消费类电子行业,做银离子2000+鼻咽喷剂时,首创“八卦广告”模式,成为业内争相效仿的全新传播手段、运用保健品经销商启动“乐无烟”无油烟锅市场……
“如果你对成功的企业、个人进行分析,他们无不和创新紧密相连。”谈起创新的话题,何坊显得特别兴奋。“创新不仅是企业的发展的战略,更是企业竞争的策略。创新不仅是企业产品研发部、企划部的主要职责,更和企业每一位员工息息相关。只有老总拥有强烈的创新意识,才会为企业带来新的更好的发展思路,只有市场部拥有创新意识,不断进行渠道创新、促销创新,才能为销售部门带来活力,只有销售部门不断创新,才能找到更好的销售方法,使客户更加满意……”
总之,在何坊的脑海里,没有创新能力的企业永远都没有前途,没有活力和竞争力。每一个人,每个企业只有结合自己的差异化优势、不断地创新,才会有所作为、才会成功、才有可能做到第一。
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