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女性，永恒的促销主题

发表日期：2006年7月13日作者：医药经济报【编辑录入：chengtu】

“男人爱足球，女人爱购物”，拜托，这是哪个年代的调调了。可是，以色列一家药房却以此为题大打“世界杯”的促销战。其实，这则广告里包含有大大的玄机——

　　乍一看来，ＳｕｐｅｒＰｈａｒｍ这项新的促销活动似乎有点逻辑错误，且难以令人信服。女性还可能因此不满。自从世界杯锦标赛开幕以来，各个企业就在电视和广告牌上打响了“世界杯”促销大战。ＳｕｐｅｒＰｈａｒｍ在广告中宣扬一种已经过时的关系，认为女性和足球的关系势同水火。最经典的广告词是：“让厄瓜多尔的守门员为你泡杯咖啡吧。我正在ＳｕｐｅｒＰｈａｒｍ里。”

　　因此，这则广告的主题思想是：男人爱足球，女人爱购物（买化妆品）。大多数人可能会拒绝接受这一理念，甚至对此嗤之以鼻：不可否认，现实中的确存在着许多喜爱足球的女性，而将女性休闲购物等同于男人看球的观念也很难让人接受。可是，再认真想想，或许ＳｕｐｅｒＰｈａｒｍ是想要告诉人们一些什么吧。购物之于女性可能正如足球之于男性，其意义甚至有过之而无不及。不妨这么认为，欣赏世界杯是一种被动的投入，相比之下，购物则是一种积极的行为。

　　女性对于购物（尤其是时尚化妆品）的热衷已无需过多证明。在连锁药房里，女性顾客所占的比重尤其突出，就是在普通卖场，这种情况也相当明显。ＳｕｐｅｒＰｈａｒｍ所派出的生活方式卡有８０％为女性所持有。在欧美等国，超市里７０％的顾客都为女性，就是在其他购物场所里也是如此。据统计，在对美国女性所开出的汽车罚单中，每４张就有１张是因为购物所引起，而男性则多是因为工作。

　　不止以色列，全世界的大多数卖场都在投女性所好，时尚用品、化妆品、家居用品、婴儿玩具等商品是必不可少的。以社区用户为目标的卖场更要以妇女儿童为主要受众。女性除了是化妆品的主要消费群体外，也是ＳｕｐｅｒＰｈａｒｍ等连锁门店的主要客户。据统计，以色列连锁门店的顾客约有６５％～７０％为女性。

　　不难看出，女性与消费力的亲密关系拥有着强大的力量。作为消费者的女性可以利用她们的消费能力对人文、社会和女权运动产生影响。例如，她们可以令化妆品公司停止动物实验，其他公司减少环境污染和使用有害化学物质，让ＳｕｐｅｒＰｈａｒｍ提高收银员和营业员的工作环境（这些岗位多由女性担任）。

　　正是因为女性具有强大的购买力，她们还可以降低商品价格并提高服务。随着消费观和零售市场的发展，作为消费主体的女性完全有能力改造当前的经营环境。因为商家对女性的需要远远大于女性对商家的需要。如果女性一个星期不购物的话，真不知道会有多少商铺要关门了。

　　但问题是：女性不可能停止购物。正如你不能不让男性球迷欣赏世界杯那样，强调女性在购物方面的主动性正是肯定她们改造世界的能力。

　　Ｓｕｐｅｒｐｈａｒｍ踢“化妆品球”

　　人们常说，世界杯是男人的节日，那么，对一些不太关心这一赛事的女性来说，她们应该如何度过这段时光？日前，以色列Ｓｕｐｅｒｐｈａｒｍ连锁药店推出了一项总额高达４５０万谢克尔（以色列货币，合１００万美元）、专门面向广大女性的世界杯促销活动，让女性也有消遣好去处。

　　在Ｓｕｐｅｒｐｈａｒｍ下属各门店，将举办一场“化妆品球”活动。妇女们购买化妆品可以获得４０％的优惠，购买各种香水可以打５折。药房还对水疗和洗发产品进行打折优惠。为了让这次促销更具有吸引力，Ｓｕｐｅｒｐｈａｒｍ连锁药店决定，在门店消费超过９９谢克尔（合２２美元）的女性，还可以到电影院欣赏近期上演的新片，票价只须２美元。